principes pour préparer notre stratégie émotionnelle en vue d’une négociation
Auteur : Dirk Doppelfeld
Négociation et émotions (1ère partie)
Les 5 grandes émotions qui nous accompagnent pendant une négociation. Bien qu’on se concentre souvent sur les aspects plutôt techniques de la négociation, on oublie le côté « soft ». Car nous sommes bien nombreux à se sentir inconfortable à entrer dans des négociations. C’est normal car nous sortons de notre fameuse zone de confort puisque chaque […]
Confiance en soi: Comment la renforcer?
si la confiance augmente nous devenons alors beaucoup plus rapides ce qui a pour conséquence de baisser les coûts.